DuProprio, Ubee ou courtier immobilier en 2026 : quelle option offre le meilleur résultat ?

Vendre une propriété est une décision importante. Aujourd’hui, plusieurs options s’offrent aux propriétaires qui souhaitent vendre leur maison : vendre par eux-mêmes avec DuProprio, opter pour une solution hybride comme Ubee ou confier la vente à un courtier immobilier.

Chaque approche possède ses avantages, et le meilleur choix dépend toujours de la situation de chacun.

Cependant, lorsqu’on compare ces différentes options, deux éléments sont souvent sous-estimés : la visibilité de la propriété et la sécurité de la transaction.

Au-delà des frais ou de la commission, ce sont souvent ces deux facteurs qui influencent le plus le résultat final d’une vente.

La commission ne devrait jamais être le seul critère

Lorsqu’un propriétaire envisage de vendre sa maison, une question revient presque toujours :

« Comment puis-je économiser sur la commission ? »

C’est une réflexion tout à fait normale. Après tout, vendre une propriété représente une transaction importante et chaque dollar compte.

Toutefois, cette approche ne tient pas toujours compte de l’ensemble de la transaction.

La véritable question n’est pas seulement de savoir combien coûte la vente, mais plutôt quel sera le résultat obtenu une fois la transaction terminée.

Obtenir un meilleur prix, vendre plus rapidement ou éviter certains problèmes peut parfois avoir beaucoup plus de valeur que l’économie réalisée sur les frais de courtage.

La visibilité demeure l’un des facteurs les plus importants

Une propriété ne se vend pas simplement parce qu’elle est affichée sur Internet.

Elle se vend parce qu’elle est vue par les bons acheteurs.

Plus une propriété bénéficie d’une grande visibilité, plus elle attire d’acheteurs potentiels, plus les demandes de visites augmentent et plus les chances de recevoir plusieurs offres sont élevées.

Lorsque plusieurs acheteurs s’intéressent à une même propriété, la concurrence peut naturellement favoriser un meilleur prix de vente et de meilleures conditions pour le vendeur.

La visibilité représente donc un élément stratégique qu’il ne faut jamais négliger.

DuProprio : une approche axée sur l’autonomie

DuProprio permet aux propriétaires de vendre leur propriété sans passer par un courtier immobilier.

Pour plusieurs vendeurs, cette formule est intéressante puisqu’elle offre une grande autonomie et permet d’éviter le paiement d’une commission.

La propriété est principalement diffusée sur la plateforme DuProprio, où les acheteurs doivent effectuer leurs recherches afin de la découvrir.

Cette approche peut convenir à certains vendeurs, particulièrement lorsqu’ils souhaitent gérer eux-mêmes l’ensemble du processus de vente.

Il demeure toutefois important de comprendre que la visibilité est principalement concentrée sur un seul réseau de diffusion.

Ubee : une formule hybride

Ubee propose une approche différente qui combine certains avantages de la vente autonome avec l’accompagnement d’un professionnel.

Selon la formule choisie, la propriété peut, dans certains cas, être diffusée sur Centris.

Cependant, cette présence n’est pas systématique.

Elle dépend notamment des services retenus, du courtier impliqué et des ententes conclues avec l’agence immobilière.

Il est donc recommandé de bien comprendre ce qui est inclus avant de choisir cette option, puisque la portée de la mise en marché peut varier d’un dossier à l’autre.

Le rôle de Centris dans la mise en marché

Lorsqu’une propriété est confiée à un courtier immobilier, elle est généralement diffusée sur Centris, la plateforme immobilière la plus utilisée au Québec.

Chaque jour, des milliers d’acheteurs et de courtiers consultent Centris pour repérer les nouvelles inscriptions correspondant à leurs critères de recherche. Cette visibilité permet à une propriété d’être rapidement présentée à un vaste bassin d’acheteurs potentiels.

Selon le réseau immobilier auquel appartient le courtier, cette visibilité peut être amplifiée par une diffusion sur plusieurs autres sites immobiliers ainsi que par différentes stratégies de marketing numérique.

L’objectif est simple : rejoindre le plus grand nombre d’acheteurs qualifiés afin de maximiser les chances d’obtenir une offre intéressante dans les meilleurs délais.

Une visibilité plus grande peut faire toute la différence

Même une propriété en excellent état peut demeurer longtemps sur le marché si elle n’est pas suffisamment visible.

Moins une propriété est exposée, moins elle génère de visites. Et lorsqu’il y a peu d’intérêt, les possibilités de négociation diminuent souvent.

À l’inverse, une stratégie de mise en marché efficace permet de rejoindre davantage d’acheteurs, de susciter plus de visites et, dans certains cas, de créer une concurrence favorable entre plusieurs acquéreurs.

Ce n’est donc pas uniquement le prix demandé qui influence le résultat d’une vente, mais également la qualité de la stratégie de diffusion mise en place.

La sécurité de la transaction est souvent oubliée

Lorsqu’une promesse d’achat est acceptée et que toutes les conditions sont remplies, plusieurs croient que la transaction est pratiquement terminée.

Pourtant, il reste souvent plusieurs semaines avant la signature officielle chez le notaire.

Durant cette période, certaines situations imprévues peuvent malheureusement survenir et compliquer considérablement la transaction.

Même si ces situations sont rares, elles peuvent avoir des conséquences importantes pour les acheteurs comme pour les vendeurs.

Certaines protections peuvent faire toute la différence

Certaines bannières immobilières offrent à leurs clients des programmes de protection exclusifs visant à réduire les conséquences de certains événements imprévus.

Chez RE/MAX, par exemple, le programme Tranquilli-T offre différentes protections dans des situations précises prévues au programme.

Selon les circonstances et sous réserve des modalités applicables, cette protection peut notamment intervenir lorsqu’un événement majeur survient entre la promesse d’achat et la signature de l’acte de vente.

Pour plusieurs acheteurs et vendeurs, cette tranquillité d’esprit représente un avantage important, puisqu’elle contribue à sécuriser une transaction qui constitue souvent l’un des plus grands investissements d’une vie.

Le rôle d’un courtier va bien au-delà de l’affichage d’une propriété

Aujourd’hui, le travail d’un courtier immobilier ne consiste pas uniquement à publier une annonce sur Internet.

Son rôle est d’évaluer le marché, de positionner correctement la propriété, d’élaborer une stratégie de mise en marché adaptée, de conseiller son client tout au long du processus, de négocier les meilleures conditions possibles et d’assurer un suivi rigoureux jusqu’à la signature chez le notaire.

Chaque étape a une incidence sur le résultat final, qu’il s’agisse du prix obtenu, des délais de vente ou du bon déroulement de la transaction.

Quelle option choisir?

Il n’existe pas une réponse universelle.

Pour certains propriétaires, la vente autonome peut représenter une solution adaptée. Pour d’autres, une formule hybride répondra davantage à leurs besoins. Dans plusieurs situations, l’accompagnement d’un courtier immobilier permettra de bénéficier d’une visibilité plus importante, d’une expertise en négociation et d’un encadrement complet tout au long de la transaction.

L’essentiel est de choisir l’approche qui correspond le mieux à ses objectifs, à son niveau d’expérience et à la complexité de sa situation.

En conclusion

Vendre une propriété ne consiste pas seulement à trouver un acheteur.

Il s’agit aussi de mettre en place une stratégie efficace, de rejoindre le bon public, de négocier les meilleures conditions et de réduire les risques qui peuvent survenir jusqu’à la signature finale.

Avant de choisir entre DuProprio, Ubee ou un courtier immobilier, il est donc utile de comparer l’ensemble des services offerts, le niveau de visibilité proposé et les protections disponibles.

Si tu souhaites discuter de la meilleure stratégie pour vendre ta propriété ou simplement obtenir une évaluation de sa valeur actuelle, je serai heureuse de répondre à tes questions, sans pression et sans obligation.

À propos de l’auteure

Sonia Rose est courtière immobilière chez RE/MAX sur la Rive-Sud de Montréal depuis plus de 20 ans. Elle accompagne les acheteurs et les vendeurs à Longueuil, Brossard, Saint-Hubert ainsi que dans les villes environnantes de la Rive-Sud et du Grand Montréal, grâce à une approche humaine, stratégique et personnalisée axée sur des résultats.

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